RE/MAXin Tarjouspäivä myy asunnot parhaalla hinnalla
Kiinteistönvälitysketju RE/MAX Tarjouspäivä on uusi asunnonmyyntipalvelu, joka hyödyttää niin unelma-asunnon metsästäjää kuin sen myyjääkin. Tiedätkö, mistä löytyvät Itä-Helsingin halutuimmat kohteet juuri nyt?
Löysitkö kiinnostavan asunnon, mutta et ehtinyt katsomaan sitä ennen kuin se oli jo myyty? Ongelma on niin yleinen, että sen taklaamiseksi RE/MAX on kehittänyt Tarjouspäivä-palvelun, joka mahdollistaa, että kaikki asunnosta kiinnostuneet pääsevät varmasti katsomaan kohdetta.
RE/MAXiulla Tarjouspäivä täydentää perinteistä myyntitapaa (jolla asunto voidaan myydä ensimmäisen tarjouksen perusteella) ja tarjouskauppaa (jossa matalaa lähtöhintaa korotetaan huutokauppa-tyyliin). Paras myyntitapa valikoituu kohteen perusteella. Eastonin Remax Eastin kiinteistönvälittäjän (LKV, LVV) Henrik Öbergin mukaan Tarjouspäivä-palvelu toimii parhaiten silloin, kuin asunto kerää ainakin jonkin verran kiinnostuneita ensimmäisen viikon aikana.
Näin Tarjouspäivä-palvelu toimii
Myyntihinnan lisäksi asunnon myynti-ilmoituksessa kerrotaan näyttöajat, jolloin asuntoa pääsee katsomaan. Julkisten näyttöjen lisäksi asunnosta voidaan pitää myös yksityisiä näyttöjä, mutta sääntönä on, että tarjousten tekemiseen aikaa on kokonainen viikko.
– Jos ilmoitus julkaistaan torstaina, tulee tarjoukset jättää seuraavan viikon torstaina esimerkiksi kello 16 mennessä, ja niiden tulee olla voimassa seuraavaan päivään kello 18 saakka. Näin kukaan ei voi luoda myyjälle päätöspainetta tarjouksella, joka olisi voimassa esimerkiksi vain muutamia tunteja, Henrik kertoo.
Kun määräaika on umpeutunut, myyjä pääsee valikoimaan ostajaa saamistaan tarjouksista.
Uusi työkalu hyödyttää sekä myyjää että ostajia. Ostajille se takaa, ettei unelmien asunto kiireen takia vilahda ohitse ja myyjälle se mahdollistaa paremman myyntihinnan kuin perinteisellä myyntitavalla.
– Hintapyynnön saavuttaminen riippuu luonnollisesti siitä, kuinka paljon kiinnostusta asunto herättää ja kuinka realistisesti hintapyyntö on määritelty. Tiedän tapauksia, joissa pyydetty hinta on ylittynyt todella reilustikin, kun joku on ehdottomasti halunnut saada asunnon itselleen.
Nyt halutaan tilaa ja luontoa
Pandemian ja etätyön aiheuttama lisätilan tarve näkyy yhä kiinteistönvälitystoimistojen arjessa. Tällä hetkellä halutuimpia kohteita ovat omakotitalot ja rivitalokohteet, joita idässä himotaan erityisesti Vartiokylästä tai Myllypuron Hallainvuoresta.
– Suurempia, alle 500 000 euron asuntoja ei hirveästi ole saatavilla, joten ne kiinnostavat yhä enemmän. Yhä useammat haluavat asuinympäristöltään luonnon läheisyyttä ja hyviä ulkoilumahdollisuuksia, ihannetapauksessa luontoon pääsee suoraan takapihalta.
Henrik itse asuu Sipoossa, joka myös on yksi pandemia-ajan muuttoliikkeen voittajista. RE/MAXin toimistolle Itäkeskuksen Kauppakartanonkadulle ajaa sieltä 20 minuutissa. Saman ajan kantakaupungissa asuva voisi aamuisin helposti viettää keskustan ruuhkissa.
– Sanon aina, että sijainti on asunnon valinnassa olennaisin asia. Seinät on helppo maalata ja asunnon voi remontoida toisen näköiseksi, mutta sen siirtäminen toiseen paikkaan on huomattavasti vaikeampaa. Tämä vaikuttaa siihen, että jos kulkuyhteydet ovat hyvät, menee pääkaupunkiseudulla oleva asunto aina yleensä aina kaupaksi.
Millaisia vinkkejä välittäjä antaisi ostajalle, joka joutuu kilpailemaan halutusta kohteesta muiden ostajien kanssa.
– Ensimmäisenä kannattaa miettiä, mitä asunnosta olisi valmis maksamaan. Ihmiset näkevät asunnon arvon eri tavoin, mutta jos kiinnostuneita on paljon ja kohteen todella haluaa, kannattaa siitä olla valmis tarjoamaan jopa hieman pyydettyä enemmän.
Lisäksi Henrik kehottaa kysymään välittäjältä kaupan ehdoista. Joskus on myyjän etu, jos ostaja on valmis joustamaan esimerkiksi vapautumisen ajankohdasta sen sijaan että odottaisi asunnon vapautuvan muutamassa kuukaudessa.
Pyydä maksuton hinta-arvio
Asunnon myyntiä harkitsevan kannattaa pyytää RE/MAXilta maksuton arviokäynti. Sen perusteella välittäjä osaa ehdottaa asunnolle sopivinta myyntitapaa.
Myynnin edistämiseksi RE/MAXin palveluihin kuuluu asunnon stailaus ennen valokuvaamista.
Ammattistailaaja kiinnittää huomiota kokonaisuuteen, piilottaa ylimääräiset tavarat näkyvistä ja tarvittaessa esimerkiksi uudelleensijoittelee huonekaluja niin, että asunnon parhaat puolet pääseät esille. Joskus myös leikkokukkakimppu pöydällä voi lisätä hyvää tunnelmaa.
– Stailauksen ideana on korostaa asunnon vahvuuksia. Ylistailaus ei kuitenkaan kannata, sillä on tärkeää, että asunto näyttää kodilta eikä hotellihuoneelta. Silloin myös potentiaalisen ostajan on helppo nähdä asuvansa siellä.
TARJOUS: saat ilmaisen stailauksen kun solmit myyntitoimeksiannon joulukuun aikana.
Ota yhteyttä Itä-Helsingin kohteisiin erikoistuneeseen RE/MAX Eastiin.
Anna Väre
Anna Väre on vapaa toimittaja, copywriter ja Eastorin toimituspäällikkö, joka Hyllyjen välissä -blogissaan kohtaa ihmisiä ja ilmiöitä Eastonissa ja sen ympärillä. Minun reseptini -juttusarjassa sukelletaan annosten ja asioiden ytimeen ja jaetaan vinkkejä parempaan arkeen.
